Nastavení hodinové sazby za grafický design je často považováno za obtížný proces, ale musí se to udělat. Vaše hodinová sazba je důležitá, protože vás umístí ve srovnání s vašimi konkurenty, určí, jaké jsou vaše paušální sazby pro projekty, a samozřejmě přímo ovlivní, co vyděláte. Naštěstí existuje způsob, jak zjistit alespoň orientační bod pro vaši sazbu, kterou pak může být nutné upravit na základě trhu.
Vyberte si plat a cíle zisku
I když se může zdát divné „vybrat si vlastní mzdu“, je nutné to udělat, abyste si určili svou hodinovou sazbu. Vypočítejte si pro sebe reálný roční plat, který může být založen na několika faktorech:
- Vaše platy v předchozích zaměstnáních na plný úvazek
- Plat, který vydělávají ostatní ve vašem oboru
- Plat, který je nezbytný k udržení vašeho životního stylu, včetně nepodnikatelských výdajů
- Plat dostupných pracovních míst ve vaší oblasti, pro které máte kvalifikaci
Pokud jste na volné noze sami, váš plat by měl zahrnovat nejen částku, kterou potřebujete k udržení požadovaného životního stylu, ale také přiměřenou výši zisku. Tento zisk může být vašimi úsporami nebo se může vrátit do vašeho podnikání. Nezapomeňte si také vypočítat svůj příjem po zaplacení daní, abyste se ujistili, že můžete žít z platu, který si vezmete domů. Po dokončení tohoto průzkumu si poznamenejte svůj roční platový cíl.
Určete své roční výdaje
Každá firma má výdaje a podnikání v oblasti grafického designu není jiné. Spočítejte si své obchodní výdaje za celý rok, které zahrnují:
- Hardware
- Software
- Vzdělávání (např. kurzy designu)
- Náklady na účast na konferencích
- Reklama a marketing
- Názvy domén
- Kancelářské potřeby
- Pojištění
- Právní a účetní poplatky
- Členské poplatky
Upravte o výdaje spojené s prací pro sebe
Jelikož budete pracovat pro sebe, nebudete mít některé výhody práce pro společnost, jako je pojištění, placená dovolená, dny nemoci, akciové opce a příspěvky na penzijní plán. Tyto výdaje mohou ovlivnit vaši roční režii (výdaje) nebo vaši mzdu. Pokud jste tak ještě neučinili, proveďte potřebné úpravy.
Určení zúčtovatelných hodin
„Účtovatelné hodiny“jsou jednoduše odpracované hodiny, které můžete fakturovat svým klientům, což je obvykle čas, který strávíte prací na jejich projektech nebo na schůzkách.
Váš počet zúčtovatelných hodin se výrazně liší od skutečně odpracovaných hodin, což přidává další aktivity, jako je marketing, práce na vašem portfoliu, účetnictví a vyhledávání nových klientů.
Vypočítejte si fakturovatelné hodiny za týden, což lze provést zprůměrováním fakturovatelných hodin za několik předchozích týdnů a měsíců nebo odhadem na základě vaší průměrné pracovní zátěže. Jakmile získáte tento týdenní údaj, vynásobte jej 52, abyste určili své roční zúčtovatelné hodiny.
Vypočítejte si hodinovou sazbu
Chcete-li vypočítat svou hodinovou sazbu, nejprve přidejte svůj roční plat ke svým výdajům. To je množství peněz, které musíte vydělat za rok, abyste si udrželi svůj požadovaný životní styl. Potom to vydělte fakturovatelnými hodinami (nikoli celkovým počtem odpracovaných hodin). Výsledkem je vaše hodinová sazba.
Například řekněme, že jste chtěli vydělat 50 000 $ ročně a máte 10 000 $ ve výdajích, přičemž oba zahrnují úpravy za práci na volné noze. Řekněme také, že pracujete celých 40 hodin týdně, ale pouze 25 z těchto hodin je účtovaných. To by vám zbylo 1 300 zúčtovatelných hodin ročně. Rozdělte 1 300 na 60 000 (plat plus výdaje) a vaše hodinová sazba by byla přibližně 46 USD. Pravděpodobně byste to upravili na 45 nebo 50 $, abyste věci zjednodušili.
V případě potřeby upravte podle trhu
V ideálním případě byste zjistili, že vaši klienti mohou platit tuto hodinovou sazbu ve výši 45 až 50 USD a že vás to postavilo do konkurenční pozice s ostatními návrháři ve vaší oblasti. Toto číslo však může být pouze výchozím bodem.
Zkuste zjistit, jaké poplatky účtují ostatní nezávislí pracovníci ve vaší oblasti, zejména ti, kteří vykonávají podobnou práci. Možná zjistíte, že účtujete mnohem vyšší nebo nižší poplatky, a budete se tomu muset přizpůsobit. Může také nějakou dobu trvat, než určíte, zda bude vaše sazba fungovat, poté, co budete jednat s několika klienty a uvidíte jejich reakci (a co je nejdůležitější, zda zakázku získáte nebo ne!). Jakmile provedete tento průzkum, nastavte svou konečnou sazbu.
Může nastat situace, kdy budete muset upravit svou sazbu na základě projektu, například když pracujete pro neziskovou organizaci s nižším rozpočtem, ale chcete tu práci vzít. Toto je vaše výzva na základě toho, jak moc chcete konkrétní pracovní místa, přínos pro vaše portfolio a potenciál pro následnou práci nebo potenciální zákazníky.
Vaše sazby bude třeba časem zvýšit, aby se kompenzovaly zvýšené životní náklady a výdaje. Chcete-li tak učinit, projděte si proces znovu, určete novou sazbu a proveďte správný průzkum, abyste zjistili, co trh unese.
