Klíčové poznatky
- Regionální ceny nastavují nižší ceny pro země s nižšími mzdami.
- Software je ideální pro flexibilní stanovení cen.
- V Brazílii je iPhone dvakrát dražší, než kolik stojí v USA.
Aplikace pro telefon nebo softwarový nástroj pro váš počítač stojí v Africe stejně jako v USA a Evropě, a přesto se průměrné mzdy ani neblíží.
Měly by aplikace stát všude stejně? Pokud je průměrná mzda pouze 300 USD, nemá smysl účtovat si 60 USD za videohru. A přesto to tak funguje. Snížení cen tak, aby lépe odpovídalo kupní síle místních obyvatel, je nejen morálně lepší, ale je dobré i pro podnikání a mohlo by pomoci v boji proti pirátství.
„Když se podívám na někoho v, řekněme, Bangladéši, kdo vydělá za den zhruba totéž, co já vydělám každou minutu svého života,“píše vývojář hudebního softwaru Chris Randall na Twitteru, „fakt se ho ptám nebo ona, aby zaplatila za [naši aplikaci Dubstation] stejně, jako jsem zaplatil za svůj Prophet 10 [syntezátor za 4 $ 300]. To se mi prostě nezdá."
Regionální cena
Regionální ceny nebo lokalizované ceny nejsou novinkou. Big Mac Index, představený v Economist v roce 1986, porovnává cenu ochablých, mokrých hamburgerů v různých zemích. Například od 3. prosince stojí Big Mac ve Švédsku ekvivalent 6,23 USD, zatímco v Egyptě jen 2,68 USD.
Někdy se cenové rozdíly projeví kvůli místním daním. NÁS.společnosti často uvádějí ceny před zdaněním, zatímco v Evropě uvádějí cenu včetně DPH, což je norma. Díky tomu se zahraniční ceny zdají mnohem vyšší a někdy jsou. Brazílie například silně zdaňuje technologické zboží. iPhone 12 Pro Max se 128 GB stojí v USA 1 099 $, v Brazílii stojí 10 999 reálných dolarů, tedy asi 2 144 $.
V roce 2014 představil obchod s digitálními hrami GOG balíček Fair Price Package, což bylo řešení pro regionální ceny. GOG to zvládl tak, že vydavatelům platil stejně a regionální slevy absorboval sám. Loni však schéma opustila, protože si již nemohla dovolit vyrovnat rozdíl, který podle ní činil v průměru 12 % ze všech her a dosahoval až 37 %.
Uživatel Redditu Morciu shrnul problém neregionálních cen v tomto příspěvku na fóru v době představení GOG (1,00 € je kolem 1,21 $):
„Jako Rumun považuji za naprosto šílené platit za hru 50–60 eur.[…]. Vydělávám kolem 230 eur měsíčně a nejvíce, co mohu utratit za hru, je kolem 20 eur (i to je vzácné) nebo obvykle 10-15 eur. Než něco koupím, musím dlouze přemýšlet a obvykle věci dostanu až dlouho poté, co byly vydány."
Randall, který je jedním ze zakladatelů hudební softwarové společnosti Audio Damage, souhlasí a říká: „Není důvod, proč by někdo v České republice, který má ve skutečnosti třetinovou kupní sílu průměrného Američana, byl získáte stejnou návratnost investice jako nákup pluginu.“
Hardware vs software
Pokud prodáváte hardware nebo nějaký druh fyzického produktu, mohou být vaše náklady fixní, takže bude obtížné snížit ceny, aby lépe odpovídaly regionu, ve kterém prodáváte. Ale se softwarem, jakmile je investice hotovo, hotovo. Stále máte průběžné náklady na vývoj, ale náklady na individuální licenci pro prodejce jsou ve skutečnosti nulové. A není lepší prodat licenci za čtvrtinu obvyklé ceny, než neprodávat vůbec nic?
Implementace regionálních cen je snadná. Ale zeptal jsem se Randalla, má obavy z podvodu?
"Nijak zvlášť," řekl Lifewire přes Twitter. "Stále máme veškerou ochranu proti podvodům, kterou platební metoda poskytuje. Fakturační údaje pro platební metodu musí odpovídat IP adrese našeho zpracovatele plateb, aby transakci vůbec povolil."
Zdá se tedy, že regionální ceny by skutečně měly být normou. „Tohle opravdu nemůže udělat hardwarová společnost, ale stále více zastávám názor, že by to měla dělat softwarová společnost,“říká Randall.
